Как правильно написать продающий текст

Алеся Тюменцева
Алеся Тюменцева специалист по работе с клиентами, студия копирайтинга «МастерТекстов»

Структура правильного продающего текста:

Продающий текст – это особый вид контента, который призван стимулировать потребителя к покупке. Сразу возникает вопрос: существует ли некий универсальный рецепт для написания такого материала, который сработает в большинстве случаев и приведет к продаже. Попробуем разобраться. Несмотря на то, что главная цель продающего контента – это побудить клиента приобрести товар или услугу, не стоит сразу требовать от потенциального покупателя каких-либо действий (позвонить консультанту, заполнить форму и так далее). Начните с озвучивания существующих проблем, и лишь затем опишите пути их решения с помощью предлагаемого товара. Потом следует рассказать об особенностях и преимуществах продукта, представить выгоды, которые получит клиент. Конечно, написание полного перечня разделов не является обязательным, но в большинстве случаев именно такая схема контента приводит к желаемому результату. Итак, предлагаем вам более подробную структуру эффективного продающего текста.

Проблемы или «боли» клиента

Понимание проблм и потребностей клиентаГлавное правило, которого должен придерживаться разработчик продающего контента: клиент не нуждается в товаре или услуге, его интересует исключительно решение его собственных проблем! Именно их и нужно раскрывать в первом разделе, давая понять потребителю, что продавцу понятны, интересны и важны его затруднения, боли и чаяния. А приоритетная задача компании – помощь клиенту, а не собственная прибыль.

В этом же разделе «боль» можно усугубить, акцентируя внимание на ее особенностях, опасных последствиях, значительных материальных убытках и тому подобное. И чем раньше клиент приобретет «таблетку от боли» – продукцию компании – тем быстрее его проблема будет решена.
В редких случаях, когда продвигаемый товар не решает каких-либо проблем покупателя, этот абзац можно опустить.

Ваше предложение

Теперь можно предложить клиенту эффективное решение его проблемы – «закрыть его боли» с помощью товара или услуги. В этом разделе достаточно коротко и четко описываем продукт. Трех-четырех предложений для предварительного знакомства с предложением компании вполне достаточно, а пространное объяснение его пользы и преимуществ оставим для следующего раздела.

Выгоды клиента

явные выгоды для вашего клиентаВ этом блоке следует рассказать о тех выгодах, которые получит клиент, если остановит свой выбор именно на этом товаре. Именно такой подход – описание пользы от сотрудничества, а не свойств продукции – работает лучше всего. Как говорится, «своя рубашка ближе к телу», и потребителю куда важнее собственная выгода, чем самые выдающиеся результаты работы компании.
Обратите внимание, что неумеренное восхваление товара, восхитительные степени в описании его свойств, не говоря уже об откровенном искажении фактов, могут произвести совершенно обратный эффект. В итоге потребитель будет разочарован, оставит негативный отзыв.
 

Говорите правду, но на максимальной мощности!
Приведем пример того, как нельзя описывать услугу:

«Мы выполняем самую качественную уборку» – ложная информация (как сравнивали качество, с кем состязались?).
«Мы используем в работе лучшую бытовую технику и моющие средства»
– потребителю важен не процесс, а результат, а именно чистая квартира.
 

Лучше написать так:
«Пользуясь услугами нашей компании, вы будете наслаждаться идеальной чистотой в квартире и сэкономите личное время».
«Благодаря использованию современной техники и моющих средств, чистота и свежесть в вашей квартире сохранятся надолго».

Цены и гарантии

«Продать» цену на товар или услугу – задача не менее сложная и важная, чем продвижение самого продукта. В этом разделе вам необходимо доказать, что стоимость продукции привлекательна, конкурентоспособна и так далее. Не акцентируйте внимание на низкой цене товара, поскольку дешевизна может навеять ненужную мысль о низком качестве.
Без предоставления гарантий добиться доверия у потребителя невозможно. Поэтому не обходите стороной этот вопрос, если, конечно, компания готова предоставить своим клиентам достаточно сильные гарантии и простые условия возврата.

Побуждение к действию

предложите клиенту совершить необходимое вам действиеИ лишь теперь можно перейти к самой важной части продающего текста – предложить клиенту совершить необходимое вам действие. Причем призыв должен быть достаточно четким – прямая покупка, звонок, переход в каталог товаров и так далее.
Повлиять на решение потенциального потребителя помогут заманчивые предложения, перечисленные в этом разделе:

 

 

  • Ограниченные и тающие скидки. Таймер, который отсчитывает дни и часы до окончания акции, оказывает почти магическое воздействие на покупателя, не оставляя ему времени на долгие раздумья. Отлично воздействует также указание количества потребителей, которые уже воспользовались акционным предложением.
  • Явное указание на сумму экономии, денег или времени, которую получит покупатель. Например, «приобретение целого комплекса программных продуктов обойдется компании в 1,5 раза дешевле, чем приобретение этих программ по отдельности». Зачем же платить больше?
  •  Подарки любят все! Предложите в комплекте с продвигаемым продуктом какой-либо бонус, а лучше несколько подарков на выбор – и покупатель обязательно обратит на него внимание.

Важное замечание и Заключение

Напомним, что читать пространный, неструктурированный текст, так называемую «простыню», даже заинтересованный заказчик попросту не будет. Статистика показывает, что плохо оформленные тексты подавляющее большинство посетителей закрывает в первые же секунды. Обязательно используйте привлекательные заголовки, списки, иллюстрации, чтобы «зацепить» читателя.
 

Заключение

Каждый конкретный текст требует индивидуального подхода к его написанию. И тот прием, который принес успех одной компании, будет неэффективен в другом случае. Перед началом работы над контентом внимательно изучите особенности продукта, потребности и «боли» целевой аудитории, а также акционные предложения компании-продавца.

Если вы не разобрались с первого раза или просто нет времени на изучение тонкостей продающего контента - обратитесь в студию копирайтинга МастерТекстов. Вы получите качественный контент прилагая минимум усилий только на заполнение брифа.

   количество голосов: 22
Статья не очень   количество голосов: 1
Продвигайте бизнес с помощью KakPravilno.info
ЗАКАЗАТЬ СТАТЬЮ

Заказать статью

Категории